Kiina on yhä useammin suosittu kohde kansainvälisille sijoittajille. Sinun ei kuitenkaan pitäisi vain sukeltaa pään ja perustaa liiketoimintaa Kiinassa. Sinun täytyy muistaa paljon erilaisia asioita ennen investoimista maahan.
Tässä viestissä opit noin 12 tärkeää asiaa, jotka on tärkeä pohtia ennen
liiketoiminnan perustamista Kiinassa .
1. Luo paikallinen läsnäolo
Jotta voitto kannattaa tehdä Kiinassa, sinun on luotava paikallinen läsnäolo. Tämä on tärkeää tunnistaa ja tarttua kannattaviin liiketoimintamahdollisuuksiin. Kiinassa on jo tuhansia kansainvälisiä yrityksiä, jotka tekevät liiketoimintaa. Useimmat heistä ovat luoneet paikallinen läsnäolo voidakseen hyötyä alhaisista työvoimakustannuksista ja tavaroista. Kun volyymi kasvoi, ne laajensivat toimintaansa vastaamaan kasvavaa kysyntää.
Nykyään monet kansainväliset yritykset myyvät kotimarkkinoita. On olemassa erilaisia tapoja, joilla voit luoda paikallisen läsnäolon. Yleensä paras valinta liiketoiminnan perustamiseksi Kiinassa on perustaa kokonaan omistama ulkomainen yritys (WOFE). Tällä asetuksella voit säilyttää voiton ja siirtää sen emoyhtiölle ulkomailla.
2. Rakenna ammatillinen suhde
Kiinassa tapahtuvan liiketoiminnan ajattelevien yritysten olisi vietävä aikaa rakentaa ammatillisia suhteita kumppaneiden ja myyjien kanssa. Kiinalainen termi yhteyksien ja suhteiden luomiseen on Guan Xi. Tämä on tärkeä osa maan liiketoimintaa. Henkilökohtaisten yhteyksien luominen auttaa ratkaisemaan riidan ja aloittamaan neuvottelut.
Tosiasia on, että riitojen ratkaiseminen Kiinan tuomioistuimessa voi olla kallista. Henkilökohtaiset yhteydet auttavat ongelmien nopeassa ja ystävällisessä ratkaisemisessa. Yksi johtajista oli muodostamassa yhteyttä eläkkeelle jääneen puoluesihteerin kanssa. Sihteeri oli järjestänyt kokouksen kaupungin varapuheenjohtajan kanssa. Tämä auttoi toimeenpanijoita neuvottelemaan toimitussopimuksesta kaupunginhallituksen kanssa. Tämä osoittaa, että henkilökohtainen yhteys on avain menestykseen Kiinassa.
Muista vain välttää puhua yrityksestä ruokapöydässä. Vaikka lännessä on yhteistä keskustelemaan lounas- tai päivälliskokouksista. Useimmat kiinalaiset pitävät ruoka-aikaa aikaa nauttia ja rakentaa suhdetta. Puhuminen liiketoiminnasta olisi vältettävä, ellei isäntä käynnistä asiaa koskevaa keskustelua.
Guan Xi: n ylläpitäminen tai positiiviset liikesuhteet hallituksen yksiköiden ja vahvan hallituksen aseman omaavien henkilöiden kanssa auttavat sinua pysymään ajan tasalla tulevista sääntelyvaatimusten muutoksista. Tällä tavoin voit säätää liiketoimintastrategiasi välttääksesi sääntelyhaavoista.
3. Vuokraa Kiina-pohjainen yritys
Tärkein asia, jonka sinun tarvitsee tehdä ennen liiketoiminnan perustamista Kiinassa, on kumppani yrityksen kanssa, jolla on syvällistä tietoa paikallisista lakeista ja liiketoimintasäännöistä. Kiina-yhtiö auttaa sinua rekisteröimään yrityksesi ja täyttämään paikalliset, kansalliset ja liittovaltion määräykset. Sen ansiosta voit perustaa Kiinan liiketoiminnan asianmukaiseen huolellisuuteen, joka täyttää kaikki vaaditut muodollisuudet.
4. Varmista, että jokainen kaupankäynti on kirjoitettaessa
Varmista, että kaikki paikallisista yrityksistä käsittelevät yritykset ovat kirjallisesti. Sopimuksen olisi oltava paperilla tai sähköisessä muodossa. Toimitussopimuksesta vuokrasopimukseen kaikki on kirjoitettava yksityiskohtaisesti ja selkeästi. Tämä on tärkeää välttää sekaannuksia ja auttaa ratkaisemaan mahdolliset riidat myöhemmin.
5. Tiedä, että sulkemalla liiketoiminta-asiat vie aikaa
Muista, että sulkemisen käsitteleminen vie aikaa Kiinassa. Tosiasia on, että useimmat kiinalaiset eivät tee hätäisiä päätöksiä. Heillä on taipumus kestää paljon aikaa neuvotteluissa sopimusehdoista, jotka yleensä pidentävät kauppojen sulkemista.
Lisäksi sinun kannattaa muistaa, että kun sopimus suljetaan, asiaa ei yleensä suljeta. Silloinkin, kun sopimus on allekirjoitettu, saatat joutua tekemään muutoksia kauppaan.
6. Onko teollis- ja tekijänoikeuksien suojaamista koskeva strategia
Ennen kuin aloitat liiketoiminnan Kiinassa, sinun on pantava täytäntöön strategia immateriaalioikeuksien suojaamiseksi. Harkitse tekijänoikeuksien, kuten tekijänoikeuksien, patenttien ja tavaramerkkien rekisteröintiä. Jos et rekisteröi henkistä omaisuutta Kiinassa, sinulla ei ole vaihtoehtoja hakea muutosta, jos toinen yritys käyttää teknologiasi ilman hyväksyntääsi.
Toinen strategiasi henkisen omaisuutesi suojaamiseksi on toivoa työntekijöitä ja tuotantolinjoja tai pidättämällä ydinteknologioita. Tutustu myös kiinalaiseen yritykseen saadaksesi lisätietoja vaihtoehdoista teollis- ja tekijänoikeuksien suojaamiseksi maassa.
7. Tunne rankista ja hierarkiasta
Toisin kuin muissa Itä-Aasian maissa, sijoitus ja hierarkia ovat edelleen tärkeässä asemassa yrityskulttuurissa. Sosiaalinen hierarkia määräytyy yleensä työpaikan ja vanhusten mukaan. Kunnioitusta ja valtuutusta tunnustetaan työn tilan mukaan.
Esimerkiksi yrityksen korkeimman yrityksen on tehtävä paahtoleipä. Lisäksi on odotettavissa, että yhtä tasoinen henkilö on lähetettävä liiketapaamiselle. Jos kiinalaisen yrityksen presidentti oli läsnä kokouksessa, henkilöä, jolla on samanlainen vastakkainen yritys, olisi odotettavissa. Kiinalaiset yleensä rikkovat ja jopa päättävät suhteesta, jos kunnioitusta ei myönnetä rangaistukselle ja hierarkialle.
8. Tunne sallitut investoinnit
Vaikka Kiina on kannustanut investointeja eri toimialoihin, kaikkia ulkomaalaisia ei sallita kaikilla toimialoilla. On olemassa useita yrityksiä, joissa vain paikalliset yritykset ovat sallittuja. Hallitus julkaisee luettelon sallituista, rajoittavista ja kielletyistä toimialoista asiakirjaan, joka tunnetaan nimellä
Ulkomaisten investointien toimialaluettelo .
Joten ennen liiketoiminnan aloittamista Kiinassa, varmista, että sinulla on oikeus harjoittaa liiketoimintaa tällä alalla. Tämä auttaa sinua välttämään paljon hässäkkää ja rahaa loppuun.
9. Valitse oikea rakenne
Kiinassa investoiminen on tärkeä oikeudellinen rakenne. Jokaisella rakenteella on omat edut ja haitat. Sinun on neuvoteltava Kiinan kansantasavaltaisen yrityksen kanssa selvittääkseen täsmälliset edut ja riskit erilaisten liiketoimintamuotojen perustamisessa Kiinassa. Tässä on lyhyt yleiskatsaus eri maassa toimivista yritystyypeistä.
1. Edustustotoimisto (RO) - Voit perustaa Kiinan-veneen testaamaan veden ennen sitoutumista muodolliseen lailliseen laitokseen. Tämä liiketoiminnan rakenne on oikea tapa muodostaa liikesuhteita ja tietää tarkat markkinaolosuhteet. Rajoitusten vuoksi tämä ei kuitenkaan ole oikea liiketoimintatyyppi suoran liiketoiminnan harjoittamiseen Kiinassa.
2. Joint Venture (JV) - Tämä on yleisin yritysrakenne, johon liittyy kumppanuuden muodostaminen paikallisen yrityksen kanssa. Se on paras vaihtoehto, jos sinulla ei ole asiantuntemusta ja yhteyksiä markkinoiden läsnäoloksi Kiinassa. Kiinassa on kahdentyyppisiä JV: tä, jonka avulla voit perustaa oman pääoman yhteisyrityksen ja osuuskunnan yhteisyrityksen.
Pääosa JV: n ja Kiinassa toimivan JV: n välinen pääero liittyy voiton jakamiseen ja osakkeenomistajien harkintavaltaan voitonjakoon. Osuuskunnan JV: n avulla voittojen ei tarvitse olla verrannollisia kumppaneiden investointeihin. Voitot voidaan jakaa kumppaneiden harkinnan mukaan. Tämä ei ole tilanne pääomasijoittajille, joissa voitto on jaettava kunkin kumppanin osuuden mukaan.
Toinen merkittävä ero on, että yhteistyössä toimineiden yhteisyritysten kanssa on enemmän joustavuutta liiketoiminnan muodostamisessa. Voit järjestää liiketoiminnan osana rajoitettua vastuuta tai oikeushenkilöä, jolla on rajoittamaton vastuu, jos jokainen kumppani vastaa vahingoista. Osakkuusyrityksiä voidaan perustaa vain osakeyhtiöksi.
3. Kokonaan omistama ulkomainen yritys (WFOE) - Voit perustaa WFOE: n, jos haluat säilyttää yrityksen hallinnan mahdollisimman tehokkaasti. Yritys on 100 prosenttia ulkomaisessa yrityksessä. Kaupan saaminen tämäntyyppisen liiketoiminnan avulla voi viedä aikaa, joten voit säilyttää yrityksen mahdollisimman suuren voiton.
10. Sijoittaa vapaakauppa-alueisiin (FTZ)
Kiina on perustanut monia vapaakauppa-alueita (FTZ), joiden avulla sijoittajat voivat perustaa yrityksiä Kiinaan. FTZ-liiketoiminnan perustaminen antaa sinulle mahdollisuuden harjoittaa liiketoimintaa aloilla, jotka ovat kiellettyjä muualla. Ensimmäinen erityinen kaupankäyntialue perustettiin Shanghaissa. Tällä hetkellä
on 11 FTZ: tä, jotka keskittyvät eri toimialoihin ja tarjoavat alan erikoistunutta kaupan vapauttamista.
Kiinan hallitus on toteuttanut rajatylittävän rahoituksen hallinnointiohjelman, joka tarjoaa kannustimia offshore-rahoitukseen neljällä kauppa-alueella eli Shanghaissa, Guangdongin FTZ: ssä, Tianjin FTZ: ssa ja Fukien FTZ: ssä.
11. Tietää toimialoista, joilla on positiivinen kasvuennuste
Ennen yritystoiminnan aloittamista Kiinassa kannattaa tiedostaa kannattava teollisuus. Kaikki alat eivät ole yhtä kannattavia. Suurin osa kannattavista toimialoista, joilla on myönteinen kasvunäkymä, liittyy palvelualaan. Esimerkiksi liikenne- ja energia-segmentit liittyvät nopeasti kasvaviin mahdollisuuksiin.
IT-palvelut ovat myös kysyntää Kiinassa. Useimmilla paikallisilla yrityksillä ei ole teknistä tietotaitoa yritystukipalvelun tarjoamiseksi. He tarvitsevat suuria pääomasijoituksia kehitettäessä ydinteknologian infrastruktuuria. Yhteisyrityksen muodostaminen Kiinassa on paras tapa muodostaa kumppanuus paikallisten IT-yritysten kanssa ja jakaa osa voitosta.
Toinen kannattava ala Kiinassa on logistiikka. Maan tuottavuuden lisääminen on avainasemassa logistiikka. Useimmat yritykset investoivat suuria määriä kehittääkseen logistiikkakapasiteettiaan. Esimerkiksi Alibaba sitoutuu miljardeihin dollareihin varastojen ja kuorma-autojen modernisoimiseksi. Kolmannen osapuolen yrityksillä, erityisesti ulkomaisilla yrityksillä, on paljon mahdollisuuksia investoida Kiinaan auttamaan paikallisia yrityksiä kehittämään logistiikkatoimintoja.
Koulutusala on myös kannattava ala ulkomaisille yrityksille, jotka haluavat perustaa liiketoiminnan Kiinassa. Verkko- ja perinteiseen ammatilliseen oppimiseen on suuri kysyntä. Niche-yrityksiä, jotka valmistavat lapsia opiskelemaan ulkomaille, ovat myös kukoistavia maassa. Lisäksi monet kiinalainen oppilaat ovat valmiita käyttämään vieraan kielen oppimista. Kun keskiluokka kasvaa Kiinassa, ulkomaisille sijoittajille on erinomainen tilaisuus ansaita suuria sijoitetun pääoman tuottoja tällä alalla.
Terveydenhuolto on myös kannattava liiketoimintasegmentti Kiinassa. Vuosina 2011-2017 Kiinassa oli perustettu
yli 8450 uutta yksityistä sairaalaa , joista osa on ulkomaalaista. Terveydenhoitopalvelujen tarve kasvaa lähitulevaisuudessa. Potilaat etsivät kohtuuhintaisia terveydenhuoltopalveluja ja tarjoavat laadukkaita palveluja, ja ulkomaiset yritykset voivat saada jalansijaa maassa, joka keskittyy näihin tekijöihin.
Lisäksi varallisuudenhoitoalaa kysytään myös Kiinassa. Maalla on paljon sijoittajia. Yksityinen vauraus nousi nousuun noin 24 triljoonaan dollariin (124 biljoonaa RMB). Sijoittajat pyrkivät lisäämään vaurauttaan sijoittamalla sekä paikallisesti että ulkomaille. Tämä tarjoaa mahdollisuuksia ulkomaisille finanssitoimittajille ansaita positiivista sijoitetun pääoman tuottoa perustamalla liiketoiminnan Kiinassa.
12. Kohdista liiketoimintaasi vastaaviin ehtoihin
Markkinatilanne jatkuu jatkuvana. Uudet sääntely- ja veromuutokset painostavat yrityksiä. Siksi on tärkeää, että yhdenmukaistat liiketoimintastrategiasi vastaamaan yritysympäristön muutoksia. Liiketoimintastrategia on sovitettava vastaamaan olemassa olevia markkinoiden tilanteita.
Kun ennustetaan kassavirtaa, on tärkeää ottaa huomioon sääntelyä ja muita tekijöitä, jotka voivat aiheuttaa äkillisiä mahdollisuuksia tai riskejä. Tämä edellyttää syvällistä näkemystä sääntely-ympäristöstä ja luoda järjestelmä, joka auttaa ottamaan mahdolliset muutokset.
Ennen yritystoiminnan aloittamista Kiinassa sinun on luotava joustava ja dynaaminen yritysekosysteemi. Sinun on varmistettava, että käytössä on järjestelmä, joka auttaa ottamaan markkinoiden mahdollisuuksia ja lieventämään riskejä uusien politiikkojen ja määräysten tapaan.
johtopäätös
Kiina on tasaisesti yksi maailman suurimmista talouksista. Kiinassa tänään investoivat yritykset voivat hyötyä menestyvästä taloudesta. Tietäen tässä artikkelissa mainitut vinkit osoittautuvat korvaamattomiksi, kun aloitetaan liiketoiminta Kiinassa.
